Как фармацевтичният сектор успя да порасне с 10% за последната година, въпреки тежката регулация?
Според последното издание на Регал 100 – Годишната класация на най-големите търговци в България, отговорът е в OTC продуктите – лекарства без рецепта, козметика, хранителни добавки и други медицински изделия, които се закупуват свободно. Те са основният източник на растеж в сегмента, макар лекарствата все още да продължават да бъдат най-продаваният продукт. И докато дермокозметиката може да се купи така или иначе само от аптека, то масовата козметика също се продава доста добре. Наблюдава се търсене на по-висок клас козметика, био храни, сертифицирани натурални продукти. В София картината е по-розова – покупателната способност е по-висока, а с това и средната стойност на покупките, в сравнение с другите градове.
В България все още не е разрешено да се купуват и продават лекарства с рецепта в Интернет и едва 1% от продажбите на аптеките стават онлайн. Въпреки това, ние сме убедени, че този пазар има обещаващ потенциал. Ето защо.
По данни от Theoremus for Audience Profiling, градските българи на възраст 16-65г., които пазаруват от онлайн аптеки са 3.59%. Половото разпределение е поравно мъже-жени, за разлика от аудиторията, която пазарува козметика от физическа аптека – там превес имат жените с почти 10%. Онлайн аптеките изглежда са канал, който отговаря добре и на нуждите на мъжете, които по правило не обичат да прекарват много време в избор или да се консултират с продавач.
Друго, което се отличава е възрастовата група на пазаруващите онлайн – те са предимно млади хора между 25-34г. или 35-44г. Във физическите обекти възрастовата граница е по-висока – 35-44г. и 45-54г.
Аудиторията, пазаруваща козметика от аптеки, всъщност пазарува и онлайн – 43% поне веднъж месечно, а 29% – поне веднъж на 3 месеца.
За българите, които живеят извън града пък, онлайн каналите са още по-удобни, цените често са по-ниски и предлагат голям асортимент от продукти.
И ако аудиторията, пазаруваща от онлайн аптеки не ви се струва достатъчно внушителна (3.59%), то градските българите, които купуват козметика от аптеки са 30.25% или 1 035 012. Ако към тях добавим и тези извън градовете, и тези, пазаруващи хранителни добавки и други OTC продукти, то този пазар става доста по-голям. Остава само и той да се трансформира онлайн.
За повече информация по темата, запитвания за доклади или достъп до платформата Theoremus for Audience Profiling може да се свържете с нас през контактната форма тук.